7 NAČINA KAKO PRETVORITI SVOJE ČITATELJE U SVOJE KUPCE

Svi koji su ikada pisali neki tekst, znaju da to nije tako lagan posao kao što se čini. Muči li i vas pisanje, izbor teme, njena razrada i sve ostalo što pisanje uključuje, odvojite par minuta svoga vremena i saznajte kako svoje čitatelje pretvoriti u svoje kupce. U nastavku vam donosim 7 načina kojima ćete to postići.

Prvi korak odnosi se na definiranje ciljane skupine

Za početak, bitno je naglasiti da se ciljana skupina ne odnosi na sve korisnike usluga ili proizvoda koje nudite jer bi vaš proizvod tada postao “proizvod za svakoga”, a to nije ono što želite postići jer “proizvod za svakoga, rijetko dođe do ikoga.”

Pri definiranju ciljane skupine nemojte se suzdržavati. To znači da svoju ciljanu skupinu možete definirati kojim god elementima želite. Pritom nije potrebno definirati apsolutno svaki element (dob, spol, godine, bračni status, životni interesi, itd.).

Važno je naglasiti kako se ciljana skupina dijeli na primarnu i sekundarnu ciljanu skupinu. Nakon što definirate svoju primarnu ciljanu skupinu, potrebno je definirati sekundarnu ciljanu skupinu. Sekundarnu ciljanu skupinu potrebno je odrediti kada tvrtka opskrbljuje različite skupine kupaca ili kada su kupac i potrošač različite osobe.

Drugi korak podrazumijeva poštivanje strukture obrnute piramide

Pažnja čitatelja vrlo je kratka, stoga je najvažnije podatke potrebno navesti na početku teksta, zatim slijede preostale informacije, dok su najmanje važne informacije navedene na kraju teksta. Takav način pisanja naziva se obrnuta piramida.

Korištenje kratkih rečenica idući je korak u povećanju broja vaših kupaca

Kako biste čitatelje pretvorili u kupce, izbjegavajte dugačke rečenice. Radije napišite više kraćih rečenica. Predugačke rečenice zamaraju čitatelje. Također, potrebno je izbjegavati rečenice koje su dvosmislene.

Bitno je reći da riječi trebaju biti jednostavne kako čitatelji ne bi imali upitnike iznad glave dok čitaju vaš tekst. Imajte na umu svoju ciljanu skupinu kojoj se obraćate i je li ona upoznata s rječnikom kojim joj se obraćate. Ukoliko ipak odlučite ubaciti koju stručnu riječ u tekst, bitno ju je i pojasniti.

Koristite aktivni način govora umjesto pasivnog načina govora

Koristiti aktivni način govora bolje je od pasivnog načina govora, zbog toga što je aktivni način govora direktniji, odaje dojam spontanosti, a ono što se napisali, djeluje aktualno.

Navedite korisnosti ispred karakteristika

Upoznajte svoje čitatelje s proizvodima i uslugama koje nudite. Samo navođenje karakteristika vaših proizvoda neće čitatelje pretvoriti u kupce, odnosno neće privući čitatelje da kupe vaše proizvode, već je potrebno navesti vrijednosti koje će dobiti kupnjom istoga.

Strukturirajte tekst tako da ga se lako “preleti pogledom”

Tekst bi trebao izgledati skladno i lako čitljivo. Kako ćete to postići? Duže tekstove podijelite na odlomke, koristite bullete, boje i slike kojima ćete “razbiti” tekst. Potrebno je koristiti istu tipografiju. Također, bitno je da se linkovi ističu od ostatka teksta. Poželjno je izbjegavati složene rečenice. Koristite podnaslove, pišite sažeto i najbitnije, budite dosljedni u primjeni ovih pravila.

Zadnji korak odnosi se na SEO

Kako vaš trud ne bi pao u vodu i ne stigao do vaših čitatelja, napisani tekst  potrebno je optimizirati. Ključnu riječ potrebno je navesti u naslovu, podnaslovima, citatima, u prvih 100 riječi te u zadnjih 100 riječi teksta.

Također, potrebno je optimizirati i slike. Naziv slike vrlo je bitan za optimizaciju. Kod osmišljavanja naziva datoteke, tj. slike potrebno je koristiti 3 – 8 opisnih riječi. Ono što je na slici, točno to treba biti naziv datoteke, npr. na slici je plavi oblak iznad zelene livade pa će naziv datoteke biti plavi-oblak-iznad-zelene-livade.jpg. Pritom je potrebno izbjegavati donje crte, veznike i preopćenite naslove. Također, poželjno je napraviti poveznice u tekstu.

Pisanje je nešto što se vježba. Svakim novim napisanim tekstom, primjetit ćete da je vaša vještina pisanja sve bolja i bolja. Primjenite navedene savjete, pretvorite svoje čitatelje u svoje kupce i podignite svoje poslovanje na novu razinu. Želite li saznati više o prodajnom pisanju, zavirite u blog “5 načina kreativnog pisanja.”

Ukoliko vam je ova post bio od koristi, javite nam! 😊